“Eu travava toda vez que o cliente questionava o valor da proposta. Depois de apresentar em toda sessão, defender um preço virou rotina — e a insegurança foi embora com a prática.”
Na negociação de honoráriosPrimeira Reunião · defesa de valor
Casos reais
Quem travava na proposta
Quem travava na proposta
e passou a fechar acordo.
O que mostra melhor um método do que situações reais de prática? Reunimos aqui alguns cenários trabalhados em sessão, sem identificar quem participou.
“O Argumento Consultivo mudou a forma como eu conduzo uma reunião de fechamento. Aprendi a sustentar uma proposta com calma — e a ouvir a objeção sem levar para o lado pessoal.”
Na reunião de fechamentoArgumento Consultivo · defesa de proposta
“Depois de anos deixando o sócio mais velho apresentar por mim, achei que fosse tarde para mudar. O grupo acolheu desde a primeira sessão, e o retorno direto vale cada encontro.”
Na primeira apresentação sozinhoPrimeira Reunião · primeira apresentação
“Levamos o Escritório Alinhado para a nossa equipe de atendimento. As reuniões de time ficaram mais objetivas — e finalmente saem decisões registradas.”
Na reunião de equipeEscritório Alinhado · rotina de equipe
“Apresentei uma proposta para o maior cliente do escritório dois meses depois de terminar o Argumento Consultivo. A pergunta difícil veio — e eu só pensava: isso aqui é treino, não é sorte.”
Na proposta para o maior clienteArgumento Consultivo · apresentação de proposta
“O que mais mudou foi a escuta. Saí do treino argumentando melhor, sim, mas principalmente ouvindo melhor — nas reuniões e nas negociações.”
Na negociação de contratoPrimeira Reunião · escuta ativa
A próxima situação pode ser a sua.
Conte o que você quer destravar. Respondemos em até um dia útil.